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致“丝促酒”经销商合作伙伴的一封信

添加时间 2020-02-10

丝促集团《致丝促酒经销商合作伙伴的一封信》,主题为“丝促酒”共同战疫、聚力战疫、同心共赢。值得注意的是,作为“丝促酒”春节之后首次面对经销商发声,这封长信里,切实表达了对疫情的关注,以及抗击疫情的应对举措。

信中指出:面对“疫情”和“销售”双重压力和困难,如何既能防治好“疫情”,又能完成“销售目标”,是全体“丝促人”和各位经销商朋友共同要克服的难题!对此,丝促集团快速组建“疫情应急小组”和“市场营销应急小组”的双重反馈机制,同时根据全国客户“疫情动态”和“销售动态”,做出必要的应对措施。依据双重反馈机制,“丝促酒”也对2020年“疫”后市场工作作出两大部署。

丝促酒-丝绸之路

以下为“丝促酒”信件全文:

亲爱的“丝促酒”全国经销商合作伙伴们:

万物复苏,举国祥和的春节、元宵佳节刚过,,但突如其来的病毒并没有随着节日的远离而消散,整个春节至元宵节间,疫情在逐步蔓延,扰乱了我们生活的节奏,威胁着我们的生命,病毒之战牵动着华夏儿女的每根神经,我们“丝促集团”全体党员及各部门都认真学习贯彻习近平总书记重要指示精神和中央《通知》要求、坚决贯彻执行《关于进一步加强党的领导 坚决打赢疫情防控阻击战的通知》,按照要求进一步增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”,充分认识疫情的严峻性、复杂性,充分认识防控工作的重要性、紧迫性,切实增强责任感、使命感,把生命安全和身体健康放在第一位,把疫情防控工作作为当前重大政治任务来抓,坚定信心、鼓足干劲,尽锐出战、全力以赴,以最扎实的作风、最有力的措施、最严格的要求,坚决遏制疫情蔓延势头,坚决打赢疫情防控阻击战。

疫情蔓延以来,各位经销商伙伴们的安危牵动着每一位“丝促人”的心。疫情无情人有情,各位经销商朋友都在积极参与疫情防控。每一位经销商都在贡献自己的一份力量,传递着“丝促酒”经销商团队的责任、担当、大爱与温暖。特此丝促集团全体同仁向你们致以亲切的慰问和最崇高的敬意!祝全国经销商朋友们,元宵节家庭圆圆,事业甜甜!

此次疫情恰逢酒类消费两个节日旺季,虽然从长期来看,不会有太大的影响,但短期内整个白酒行业也面临着严峻的考验,也是对我们“丝促人”的考验,更是对我们经销商团队的考验。面对“疫情”和“销售”双重压力和困难,我们如何既能防治好“疫情”,又能完成“销售目标”,是我们全体“丝促人”和各位经销商朋友共同要克服的难题!对此我们既要按照国家、省委市委的统一部署抗疫,又要坚定销售目标不放松。建立“疫情应急小组”和“市场营销应急小组”的双重反馈机制,同时也要根据全国客户“疫情动态”和“销售动态”,做出必要的应对措施。

第一、面对疫情,“听指挥,抓执行;强沟通,树信心。

面对疫情关键期,我们希望全体经销商、分销商朋友们积极听从各地政府防控精神,全面执行“联防联控”措施,构筑“群防群治”的严密防线。提倡大家要做到“居家三不四要”原则,居家观察、居家卫生、居家消毒;不走访、不聚会、不接待;要勤洗手、要带口罩、要配合社区或单位疫情检查、有问题要及时上报。同时做好相关的延迟复工的安排和对各级团队的沟通安抚工作。目前“丝促”的全体人员已经进入了“战斗”状态,根据公司的部署安排,“丝促人”要根据区域的不同,经销商公司大小不同,排除困难,做好服务。通过电子办公平台、电话、微信群、QQ群、邮箱、钉钉等方式与各位经销商朋友进行沟通,认真关注好每个经销商的员工防护、客户生活状态、传递防疫信息、确保沟通及时、有效。对于市场销售服务及后端保障体系,及时处理,确保问题不拖延、不遗漏、不间断。做到“对接无缝隙,沟通无极限”执行境界

疫无情,人有爱!一路走来,我们不离不弃,是伙伴,是战友,更是家人。虽然疫情给我们带来很大困难,但这些都是暂时的,我们厂商要同舟共济、共克时艰,携手共进,勇往直前,传承了“丝绸之路”上的一瓶好酱酒,拼搏的“丝促人”,从来不畏艰难,带着这份信心和同心,必将迎来最终的胜利。

第二,面对销售,“做部署,塑体系;夯基础,赢未来。

本次疫情对春节期间的酒类产品的消化影响很大,各级经销商库存可能很大,2020年又处于“丝促酒”市场发展的关键期,我们要提前做好销售的部署工作,首先我们要进行全国经销商的库存盘查工作,要充分发挥各销售系统大区的核心作用,切实做好各个工作完成的主体责任, 同时要发挥统揽全局、协调内外勤、协调各职能部门,科学判断销售形势,精准把握产品库存、产品流向,对2020年疫情后的工作,做到运营品牌商要规范、主营产品战略要精准、市场策略要细致、品牌体系要统一、产品名称要固化、系列主推产品要明确、费用投入要有效、促销动作要统一、营销规划要体系化;

在销售动作上,做到统一领导、统一指挥、统一方案、统一行动。要按照2020年的《全国主营产品价格体系》进行落地,要加大市场策略部指导督促力度,层层抓主推产品结构调整的推进、分销渠道建立的推进、立体化密集化网点推进、生动化陈列推进、目标消费群体的味觉推广的推进、主推产品的公关事件的推进等工作,切实把压力传导到业务最基层、把任务、动作落实到第一线。

2020年全年要根据公司的整体部署,各级部门负责人切实履行好第一责任人职责,对全年销售目标都要亲自安排部署、亲自组织推进营销工作、亲自跟踪核查,确保各项营销工作一项一项落地。在疫情过后的销售工作部署中,要结合省内省外品牌力不同、结合同一产品的不同区域成熟周期不同、同一产品的不同销售人员的推广思路不同,根据这些差别要进行不同营销推广措施和方案。

疫情过后的复苏,就是命令,推广就是责任。各营销部门要发挥核心骨干力量,密切发挥各个经销商优势,坚定与一线业务和客户站在营销第一线,做好每个经销商的“疫情过后”的营销推广工作,全面根据各个客户不同,制定不同的切实可行的营销推广方案,解决资金回笼,提高经销商经销产品的市场占有率,认真做好方案,坚决全面落实《主推产品精益化屏蔽化操作方案》,地毯式铺货,不留死角,构筑以《丝促酒~丝路十二》为引领,低档产品为抓手的网络密集化战略防线。要积极推进市场部引领职能,把《主营和品牌运营治理方案》、《费用窜货治理方案》、《产品发展不平衡的治理方案》、有机结合起来,切实提高《2020丝促酒精益化营销战略》的科学性和有效性。广大营销干部要把营销变革作为践行初心的使命、体现责任担当的具体实践和自觉行动,牢记“市场、客户利益高于一切”,以“越是困难越向前”的战斗姿态,坚守在营销一线、奋斗在市场一线、冲锋在网点拓展前线,以实际行动来为全国经销朋友战胜“疫情销售”做最大“全方位支持”,“丝促”营销人员当好全国经销商的“贴心人”和“主心骨”,不折不扣的打赢这场疫情的销售复苏之战!

 星光灿烂照大地,人间聚心抗疫情。“丝促人”的一句问候一份爱,融融真情永不改!最后,丝促集团全体同仁衷心的祝福各位合作伙伴和家人以及团队,阖家团圆、幸福安康

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